Quanto vale essa idéia?
- by Ecos Jr
Esta semana iniciamos nosso primeiro projeto de marketing voltado para um cliente. E além de primeiro, para fora do estado, mais precisamente para uma empresa mineira que quer agir também em solo capixaba. Foi então que nos deparamos com uma questão pouco discutida nas aulas e no meio da comunicação: o preço das idéias.
Encontramos muitas listas padronizadas que intitulam preços para diversos serviços, como as feitas pelos Sinapros (link: http://www.fenapro.org.br/) de cada estado (link: http://www.sinapro-es.org.br/). Porém, essas tabelas são mais voltadas para o produto publicitário, especificamente para o trabalho gráfico. As idéias, estratégias, ações de publicidade e principalmente de marketing, não possuem tabela própria, tornando díficil a concepção de um orçamento que soe padrão ou justo para todo tipo de cliente.
Torna-se então um desafio, para quem concebeu a ação, convencer o cliente de que o valor é justo. Muitos autores como Azevedo & Pomeranz, calculam o valor da estratégia pelo resultado que elas geram no público, multiplicando o custo da ação por mil e dividindo o resultado, conhecido como CPM (Custo por Mil), pelo número de pessoas atingidas. Outros, preferem incluir um valor percentual ao custo da ação, aumentando essa porcentagem no valor final, formando assim seu lucro.
Ao certo, sabemos que cada estratégia é pensada, testada, efetivada e averiguada pelo processo de marketing então, podemos calcular um preço, através do tempo gasto e do nível de dificuldade que a ação exigiu do grupo. E é aí que vai se encontrar o valor dessa idéia.